Ce sujet à été longuement débattu sur les forums de BBE qui sont les seuls éditeurs français à proposer l'intégralité de leur catalogue au format PDF. Tout y a été discuté, le prix maximal des PDF, les risques aussi bien pour l'éditeur et pour les boutiques, le piratage...
Au final, ça se résume ainsi, les gens achètent en PDF :
1) soit des bouquins qu'ils possèdent déjà physiquement, parce que les livres et PDF ne s'utilisent pas de la même manière et se complètent parfaitement.
2) soit des bouquins qu'ils n'avaient pas l'intention d'acheter, mais qu'ils sont prêt à payer pas trop cher en PDF, juste par curiosité.
Dans les deux cas, le prix est déterminant. Si le prix du PDF est raisonnable, les gens préfèrent acheter un PDF officiel et de bonne qualité plutôt que de le pirater (le pouvoir de la fainéantise). La notion de prix "raisonnable" est assez subjective, mais les gens ont en général beaucoup de mal à accepter de payer un produit dématérialisé à peine moins cher que la version papier.
Si on prend l'exemple du livre numérique, qui en vend le plus ? Bragelonne avec ses romans DRM-free à 4,99€ ou Gallimard avec ses romans bourrés de DRM à 16,99€ ou plus ? Pendant que les clients de Bragelonne s'achètent plusieurs bouquins, ceux de Gallimard hésitent et se demandent s'ils ne vont pas plutôt essayer de trouver une version pirate...
A ce jour, j'ai beaucoup de mal à concevoir d'acheter un JdR qui n'est pas disponible en version numérique (raison pour laquelle j'achète beaucoup de JdR US), donc le PDF juste pour les produits épuisés, ce n'est pas une solution non plus. Je veux le PDF et le livre, en même temps, parce que j'ai besoin de l'un et de l'autre pour faire jouer et préparer mes parties. Pas 4-5 ans plus tard quand on sera passé à un autre jeu.
Certes, ça demande beaucoup de travail pour convaincre les boutiques, mais c’est surtout une question de confiance. Un JdR, c’est un bouquin avant tout, donc les magasins ont plus à craindre des boutiques en ligne. Le PDF s’est juste un bonus que les gens sont prêt à acheter en complément.